家裡的黃金(上)

提出“HOUSEHOLD GOLD”（家裡的黃金）這個名詞的人是一位美國著名的作家、財務顧問、房地產投資者STEVE PRICE博士，他撰寫了多部關於個人成長和自由企業的書籍，銷售量達數百萬冊，並被翻譯成20語言。




“家裡的黃金”一本書《鑽石就在你家後院》中的故事。一位年輕人離開了他富饒的土地去尋找埋藏著巨大寶藏的鑽石田，他漂泊到很遠的地方，但是一無所獲，最後還失去了財富和青春，在窮困中死在遠離家鄉的地方。可是後來，就在他自己的土地上，人們發現了無數的鑽石。

其實在我們每個人家中都貯藏著黃金，但是卻被別人開採著。我們一生中只有20％的花費用在房屋和車輛這些大型開支上，卻有80％的花費用在日常的消費支出上。一般我們會把花費在房屋上的開支看成是投資，因為房屋會給我們帶來收入，我們可以出租或者在房屋價格上漲的時候將房屋出售獲取利潤。但是如果能夠將那80％的花費也變成一種投資，為我們帶來收入，那豈不是開啟了一座巨大的金礦嗎？

這個理念在佛羅里達大學市場行銷學教授，比爾·奎恩博士所著的暢銷書《生產消費者力量》中已經得到了非常詳盡的論述。“生產消費者”在國外是一個非常流行的概念，它不僅僅是一項運動，“生產消費者”運動，而且是一場革命，正在引起人們購物觀念和工作方式的變革。

在傳統的思維模式下，我們都知道生產者是賺錢的人，消費者是花錢的人。我們每個人都是消費者，我們每天都在花錢，由於我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣並不能為我們創造收入，折扣是用來掏走我們口袋裡的錢，為生產者或者經營者去創造收入的。

傳統的思維只能為我們帶來傳統的結果，而不會有任何新的東西。如果你改變你的思維，你就能夠改變你的生活。有一句話是這樣說的：“很普遍的一個錯誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加”。

如果我們換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入，我們去思考如何通過日常的消費去獲得收入，會出現什麼結果呢？我們發現每一個人其實都是一條管道，從我們出生的那天起就開始流通各種各樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗髮水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用品。如果將這些個人的單獨的消費管道連接起來，就會形成一個龐大的有生產力的管道，作為管道的建設者，我們只要從流進這些管道的水裡賺取很小的一個比例，我們就可以獲得每月的業餘收入或者是每年的被動收入。這樣做的人就成為生產消費者，一個“在花錢的同時還能夠賺錢”的人。

產品從生產商到批發商或者代理商，到零售商，最後到消費者手中。假如一件商品出廠價是3塊錢，批發商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費者手中時就變成10塊錢。可見，我們每買到的一款產品都是經過層層加價的。這一塊就是中間環節，使得產品從生產商流動到消費者的身邊。平均而言，中間環節集中了總財富的70％。這就說明了為什麼人們要去做生意，因為有一個巨大的利潤空間可以開採。擁有管道者擁有財富。但是，普通消費者沒有大量的資金來建立傳統的商品流通管道，比如設立倉庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產商流動到消費者身邊。