成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是你優先順序最高的事。《不要一個人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關係而興旺發達。保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。
1、幫助他人成功 ：社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共用出你的知識與資
源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己
的價值。
2、努力讓自己的付出多於回報：因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別
人而不是自己。
3、不要保留 ：不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4、成功的關鍵是慷慨大方：在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標 ：你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做
什麼事時會覺得時間過的飛快？
6、明確知道自己想要什麼：越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。
7、習慣於為自己設立目標：讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目
標，再分解為小目標。
8、為發展人際關係設定計劃 ：打造交際網路是有過程的，你的計畫應當包括以下三分：
1. 你3年的目標，及每3個月的進度。
2. 列出可以幫你實現每個目標的人。
3. 如何與第2點中列出的人聯繫。一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。
源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己
的價值。
2、努力讓自己的付出多於回報：因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別
人而不是自己。
3、不要保留 ：不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4、成功的關鍵是慷慨大方：在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標 ：你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做
什麼事時會覺得時間過的飛快？
6、明確知道自己想要什麼：越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。
7、習慣於為自己設立目標：讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目
標，再分解為小目標。
8、為發展人際關係設定計劃 ：打造交際網路是有過程的，你的計畫應當包括以下三分：
1. 你3年的目標，及每3個月的進度。
2. 列出可以幫你實現每個目標的人。
3. 如何與第2點中列出的人聯繫。一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。
9、打造出你個人的”智囊團” ：找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".
10、在你需要前，打造好人際網路 ：要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的
是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認識的人保持好聯繫：剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。
12、大膽：勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂於求助於別人：樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索
取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收穫 ：厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。
這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。
15、尊重別人：尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明 ：敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。
17、結交朋友 ：擅於交際的人，不是在”打造網路”，而是在”結交朋友”。廣泛收穫是自然的結
果，而不精心設計的目標
18、做好準備工作 ：你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。
19、瞭解與你交往的人：如何你有足夠瞭解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對
話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並
能留下深刻的印象。
20、瞭解其他人的興趣：愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21、決不一個人吃飯：吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的資訊 ：有效的資訊管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會
離開你的交際網。
23、列出清單：按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列
出相關的單位，還要列出單位裡有話語權的人。
24、認識你專業領域的權威：為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當
前領域的權威。
25、列出你已經認識的人：列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老
師、之前的同事…….
26、靈活的組織資訊：你管理清單的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
27、利用別人的聯繫清單，補充自己的：他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認識的人”名單：你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水準
的人，你希望在未來可能 認識他們。
29、聯繫完全陌生的人（Cold Call）：當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只
管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇
30、堅持 ：如果你與他人聯繫，別人沒有回音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至
是侵略性的。
31、聯繫有間接關聯的人（Warm Call）：用下面四條規則來
１、表達可靠性：提及相關的人或單位。
２、提出有價值：你能為他們做什麼？
３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
10、在你需要前，打造好人際網路 ：要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的
是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認識的人保持好聯繫：剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。
12、大膽：勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂於求助於別人：樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索
取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收穫 ：厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。
這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。
15、尊重別人：尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明 ：敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。
17、結交朋友 ：擅於交際的人，不是在”打造網路”，而是在”結交朋友”。廣泛收穫是自然的結
果，而不精心設計的目標
18、做好準備工作 ：你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。
19、瞭解與你交往的人：如何你有足夠瞭解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對
話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並
能留下深刻的印象。
20、瞭解其他人的興趣：愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21、決不一個人吃飯：吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的資訊 ：有效的資訊管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會
離開你的交際網。
23、列出清單：按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列
出相關的單位，還要列出單位裡有話語權的人。
24、認識你專業領域的權威：為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當
前領域的權威。
25、列出你已經認識的人：列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老
師、之前的同事…….
26、靈活的組織資訊：你管理清單的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
27、利用別人的聯繫清單，補充自己的：他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認識的人”名單：你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水準
的人，你希望在未來可能 認識他們。
29、聯繫完全陌生的人（Cold Call）：當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只
管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇
30、堅持 ：如果你與他人聯繫，別人沒有回音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至
是侵略性的。
31、聯繫有間接關聯的人（Warm Call）：用下面四條規則來
１、表達可靠性：提及相關的人或單位。
２、提出有價值：你能為他們做什麼？
３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
32、把門衛看作盟友而非敵人：門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠不要消失：在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍：排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網絡
中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起：你為了成功的聯繫他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時
間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣：交際是有趣的事，不是在浪費時間。.
37、分享你的激情 ：分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有
感染力的。.
38、強調時間品質：友誼建立在雙方花費時間的品質上而非數量上。
39、跟進還是失敗：與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
40、立刻跟進：你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進 ：一個月後，再給別人一封郵件。保持聯繫。
42、會議上花時間與人交流：會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：
那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
43、做會議組織者：不要僅做參加者；做組織者。提前做好資訊準備工作：打算見誰，怎麼
見，在哪見。
44、公開發言：發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45、盡可能多的隨訪：不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯繫 ：有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你
如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫，就只要通過這一個人。
47、盡可能多有相識的人：（acquaintance = 認識、但並不特別親密的人）
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道
的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
48、結識各個領域的人：我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分佈在不同領域的
人。
49、與其它人交換人脈 ：擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會：政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如
果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
32、把門衛看作盟友而非敵人：門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠不要消失：在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍：排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網絡
中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起：你為了成功的聯繫他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時
間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣：交際是有趣的事，不是在浪費時間。.
37、分享你的激情 ：分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有
感染力的。.
38、強調時間品質：友誼建立在雙方花費時間的品質上而非數量上。
39、跟進還是失敗：與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
40、立刻跟進：你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進 ：一個月後，再給別人一封郵件。保持聯繫。
42、會議上花時間與人交流：會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：
那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
43、做會議組織者：不要僅做參加者；做組織者。提前做好資訊準備工作：打算見誰，怎麼
見，在哪見。
44、公開發言：發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45、盡可能多的隨訪：不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯繫 ：有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你
如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫，就只要通過這一個人。
47、盡可能多有相識的人：（acquaintance = 認識、但並不特別親密的人）
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道
的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
48、結識各個領域的人：我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分佈在不同領域的
人。
49、與其它人交換人脈 ：擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會：政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如
果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
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